L'Art du marketing à l'exportation

> Êtes-vous prêt à exporter vers les marchés internationaux ?

B. Étudier tous les aspects des marchés d'exportation

  • Identifier les marchés et les débouchés à l'exportation
  • Vérifier les traités, lois et règlements internationaux applicables aux activités d'exportation
  • Chiffrer et valider les marchés d'exportation
  • Identifier la concurrence
  • Recenser ou déterminer des démarches d'exportation similaires
  • Déterminer les voies d'accès à ces marchés
  • Identifier des partenaires potentiels
  • Analyser les standards de l'industrie étrangère
  • Analyser les aspects interculturels

Faites de la recherche…faites de la recherche…faites de la recherche… « Obtenez de l'aide sur place. Trouver les services gratuits pour les exportateurs et consultez le réseau des délégués commerciaux au Canada ou sur les marchés extérieurs pour avoir des conseils pratiques sur les marchés internationaux et des contacts sur place. » Consultez le Centre d'expertise des Services des délégués commerciaux du Canada, www.deleguescommerciaux.gc.ca/fra/centre-expertise.jsp.

Consultez des spécialistes – ils sont payés pour bien connaître les obstacles et les règlements; consultez les agents du Réseau Entreprises Canada, www.entreprisescanada.ca/fra/ et Exportation et Développement Canada (www.edc.ca). Consultez les spécialistes de votre province et allez voir Propos de la semaine : perspective provinciale d'Exportation et Développement Canada.

Ne voyez pas trop grand – concentrez-vous sur le marché le plus prometteur et sur un ou deux produits.

Apprenez à tenir compte des obstacles et des règlements.

Créez des partenariats pour avoir un accès immédiat au marché.

Sources de financement / Comment pénétrer un marché étranger – Consultez la Banque de développement du Canada, L'entrepreneur d'abord, www.bdc.ca.

Faites de la recherche sur les marchés de l'exportation à Exportation et Développement Canada, www.edc.ca.

Pour obtenir de l'aide sur la pénétration d'un marché, consultez la Corporation commerciale canadienne (CCC), www.ccc.ca.

Quels sont vos résultats ?

J'ai beaucoup de
recherche à faire.

J'ai encore de la
recherche à faire.

J'ai fait toutes les
recherches nécessaires !

Continuer : Élaborer un plan stratégique d'exportation >>