L'Art du marketing à l'exportation

> Êtes-vous prêt à exporter vers les marchés internationaux ?

E. Élaborer une stratégie de mise en marché

  • Classer les marchés cibles par ordre de priorité
  • Établir une tarification
  • Identifier la chaîne de distribution
  • Préparer un plan de publicité et de promotion
  • Élaborer un matériel promotionnel
  • Préparer un plan de communication

La formule du marketing

Les quatre P du marketing classique : produit, prix, promotion, place

Le Forum pour la formation en commerce internationale (FITT) ajoute neuf autres P : paiement, personnel, planification, paperasse, pratiques, partenariats, politiques, positionnement et protection.

Éléments d'un bon plan d'exportation

(élaboré par FITT)

  • Introduction
  • Questions organisationnelles
  • Produits et services
  • Aperçu du marché
  • Stratégie de pénétration du marché
  • Questions de règlements et de logistique
  • Facteurs de risque
  • Plan de mise en œuvre
  • Plan financier
  • Conclusion et recommandations

« Trouvez des conseils sur l'exportation en général et sur les meilleures pratiques de commerce pour vous aider à améliorer vos connaissances et votre compétitivité sur le plan mondial. À l'aide de scénarios réels, EDC présente des difficultés que pourraient rencontrer les exportateurs dans leur cheminement vers le succès et la croissance de leur entreprise dans les divers secteurs du marché extérieur. » Consultez Exportation et Développement Canada, www.edc.ca

Basez votre stratégie de marketing sur une recherche complète.

Lorsque vous fixez un prix pour votre produit, pensez à couvrir tous les coûts liés au marché intérieur et à l'exportation.

Évaluez vos risques et prenez les moyens de vous en protéger.

Appliquez la même esthétique à votre marketing qu'à votre art. Accordez beaucoup d'attention à votre matériel promotionnel qui doit être professionnel, attrayant et bien adapté à la culture locale.

Prévoyez consacrer de 10 à 15 p. 100 de votre budget au marketing et à la promotion.

Assurez vos comptes débiteurs auprès d'Exportation et Développement Canada, www.edc.ca

Consultez Exportation et Développement Canada, www.edc.ca

Quels sont vos résultats ?

Je n'ai pas de stratégie
de marketing.

J'ai certains éléments
de ma stratégie
de marketing.

J'ai une stratégie
de marketing !

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