L'Art de marketing à l'exportation

> Êtes-vous prêt pour l'exportation ?

Évaluer vos compétences en marketing à l'exportation

Consulter la charte et le profil de compétences du CRHSC pour le marketing à l'exportation des biens et services culturels.

Note - Toute personne travaillant au marketing à l'exportation des biens et des services culturels devrait retrouver tout ce qu'elle fait dans la charte de compétences, mais ne fera pas nécessairement tout ce qui est énuméré dans la charte.

Liste de vérification pour l'exportation

  1. Évaluer son niveau de préparation à l'exportation et choisir un marché cible
    Consulter un centre de services d'Entreprises Canada près de chez-soi.
    www.cbsc.org
    • Être réaliste.
    • Faire une chose à la fois : se concentrer sur un marché et sur un ou deux produits
    • Comprendre que l'exportation prend du temps - c'est une entreprise à long terme
  2. Faire de la recherche sur les marchés d'exportation et les difficultés
    Consulter les délégués commerciaux du Canada
    www.deleguescommerciaux.gc.ca/fra/accueil.jsp
    • Faire de la recherche, faire de la recherche, faire de la recherche..
    • Connaître les barrières et les règlements
    • Se concentrer sur les marchés les plus prometteurs
  3. Élaborer un plan stratégique d'exportation
    Consulter les délégués commerciaux du Canada
    www.deleguescommerciaux.gc.ca/fra/accueil.jsp
  4. Planifier votre stratégie de marketing
    Consulter les agents de développement du commerce international à l'étranger
    www.deleguescommerciaux.gc.ca/fra/bureaux-mondiaux-carte.jsp
    • Baser sa stratégie sur une recherche solide.
    • Créer des partenariats afin d'avoir un accès immédiat au marché et mieux connaître son marché cible.
    • Bien préparer son matériel promotionnel. Il doit être professionnel, attirant et adapté aux différentes cultures.
  5. Financer les projets d'exportation
    Comprendre l'importance des conditions de financement de l'exportation dans le succès des entreprises sur les marchés internationaux. Explorer les possibilités de financement.
    • Planifier les ressources dont on aura besoin.
    • Évaluer les risques et se protéger en conséquence. Assurer ses comptes à recevoir liés à l'exportation auprès de Exportation et développement Canada.
    • Prévoir suffisamment de temps pour faire une demande de financement.
    • Déterminer un prix qui couvre tous les coûts de production locale et tous les frais reliés à l'exportation.
  6. Négocier des contrats et des ententes
    L'Art de gérer sa carrière (Chapitre 5 - La loi et vous)
    www.culturalhrc.ca/amyc/index-f.asp
  7. Gérer les projets
    L'Art de gérer sa carrière (Chapitre 3 - La gestion de projet de A à Z)
    www.culturalhrc.ca/amyc/index-f.asp
    • Être ponctuel (réunions, commandes, livraisons, etc.)
  8. Cultiver ses relations
    • Rien ne vaut une rencontre en personne.
    • Se faire des amis.
    • Apprendre plusieurs langues ou au moins quelques mots pour faciliter les premiers contacts.
    • Ne pas être timide - la confiance est essentielle.